小白必看，如何规避直通车

  今天给大家分享一下投产（ROI）优化的底层逻辑；

  为什么要做这个文章的分享呢，那是因为最近很多对直通车不是特别了解小伙伴都在问，为什么我的投产做不到1：6？我的投产做不到跟别人一样高？都很羡慕别人直通车产出高，为什么自己的就是不行。每当问我这些问题的时候，我就知道，他肯定是被市场铺天盖地的营销数据数据冲昏了头脑，已经忘记去思考问题的本质。那今天我就来给大家分析一下投产的核心到底在哪里。

  在正式开讲之前，我们先了解一个公式

  ROI（投入产出比）=直通车成交/直通车花费

  想要提升投产数据，无非就有两种方式：

  1、在成交稳定的情况下，降低花费

  2、在花费稳定的情况下，提升成交

  一、花费

  按照惯例，先把直通车花费做个分解：

  直通车花费=PPC*点击量

  那我们继续把里面的内容再做分解，看一下最终的影响因素到底是什么：

  

  PPC（平均点击单价）

  我们知道，对PPC有影响的两个因素是关键词质量得分和关键词出价。关键词出价是我们自己调整，可以自己去把控的。那最终的核心就是质量分上。

  那现在我们反过头来看，如果我们要优化好投产，我们最先要优化好的是质量分，如果在没有优化好质量分的前提下，有人跟你说投产做到多少，那就是在耍流氓！

  那有人要问了，如何提升质量分呢？

  质量分的影响因素，分为基础因素和核心因素；

  基础因素：

  

  这些影响因素决定了你的产品在初次推广的时候基础权重的高低。具体的解释就是：

  1、在选词时，创意要尽可能包涵投放关键词。

  2、选词要和产品类目相关，属性相关，标题相关

  3、买家体验，主要针对就是产品基础数据。

  很多人就是从基础就没有做好，然后头铁一直优化，最终还是优化不起来。浪费了时间浪费了钱，还不知道具体原因在哪。

  核心因素：

  

  点击率是决定一个产品能不能做好，包括一个产品爆发的重点，在优化过程中，时间折扣和投放地域根据流量解析数据做分析：

  

  

  在产品前期在优化点击率的时候，核心是优化关键词、创意图片、排名位置。挑选点击率高、相关性高的关键词。

  

  创意图片点击率前期至少需要做到行业1.5~2倍左右。排名位置在前期要做到20名以内，20名以外的点击量以及点击率都会有影响。

  二、成交

  按照惯例，我们先列出成交的公式，然后对公式做分解

  成交=点击量*转化率*客单价

  

  我们再这里先分析一下点击量：

  公式1、点击量=点击率*展现量

  公式2、点击量=花费/PPC

  两个公式是从不同方向得来的，从公式可以看出，我们想要提升点击量，就两个角度的问题，如何去提升点击率以及如何去降低PPC的问题，前面我们已经分析过了，PPC能够降低的核心是质量分的提升，而质量分的提升的核心是点击率，所以在直通车的优化核心上，就是如何去提升账户的点击率，如果这些基础的没有做到，那去谈直通车转化都是扯淡。

  那这里又有另外一个问题，直通车的点击率已经非常优秀了，质量分也非常高了，但是投产还是达不到别人说的6，又是什么问题呢？

  我们不妨把ROI的分解公式套一下

  ROI=成交/花费=点击量*转化率*客单价/点击量*PPC

  最终公式：ROI=转化率*客单价/PPC

  这个时候你会发现，最终的问题到了产品自身了，这个时候我们可以把我们产品的自然转化率套进来算一下，就可以大致知道我们的投产能够做到什么范围了。再想往上去做提升，那就是如何去优化产品方面的问题，如何去运营的问题。

  讲到这里，给大家总结一下，本篇内容没有具体的实操内容，意义在哪里呢，主要是教大家如何在市场营销数据这么多的情况下，如何通过合理的数据分析，去了解到自己店铺正真的情况，直通车数据能够做到什么程度，从而不会被一些营销数据所欺骗。