北进联婚川酒 海南椰岛发布椰岛粮造

　　2021年春季糖酒会举办之时，“A股养生保健酒第一股”海南椰岛(集团公司)股权有限责任公司(600238.SH，下称“”)挑选北进。

　　这一次，海南椰岛挑选与川酒公司联婚。3月31日，海南椰岛与四川宜府春酒业集团公司有限责任公司(下称“宜府春酒业”)公布，彼此一同注资创立椰岛粮造(成都市)酒厂有限责任公司(下称“椰岛粮造酒厂”)，并发布新品——“椰岛粮造”。

　　据了解，“椰岛粮造”由俩家酒企一同创新，是选用“草本植物入曲、粮药共酵”加工工艺生产制造出去的系列产品草本植物兼香型白酒。据海南椰岛在成都市出展糖酒会的有关工作人员表露，椰岛粮造市场价大概几十元不一，实际还不清楚，且仅线上下渠道营销，一年的总营业额总体目标为三亿元。“椰岛粮造实际要在什么时候宣布发布，需看地推的实际效果。”就实际的营销战略，《中国经营报》新闻记者拨通海南椰岛并推送访谈函，但截止发表文章并未接到回复。

　　新闻记者在我国企业信用等级信息公开系统软件上未查到椰岛粮造酒厂的基本信息。除此之外天眼查表明，海南椰岛已经申请注册椰岛粮造的商标logo。

　　海南椰岛层面曾公布表明，海南椰岛将带上鹿龟酒系列产品、海王酒系列产品及其椰岛粮造现身2021年(成都市)全国各地春季糖酒会，从而搭建出其“一树三花”的布局。对于将来椰岛粮造能不能结果实，为海南椰岛销售业绩做出贡献，显而易见也有待观查。

　　搭建“一树三花”知名品牌布局

　　海南椰岛于2000年在A股发售，并以“A股养生保健酒第一股”的名号遭受销售市场关心。据其官方网站表明，海南椰岛关键商品包含身心健康养生保健酒“鹿龟酒”与“海王酒”、纯粮酒“海口市大曲酒”与“椰岛原桨”等，及其椰子汁类绿色生态健康饮品等。

　　除开合理布局酒厂，2002年逐渐，海南椰岛进军的领域有貿易、植物油、新能源技术、房地产等。海南椰岛还曾高姿态对外开放公布，争取到2020年椰岛酒厂营业收入经营规模保证50亿人民币。

　　理想化很丰腴，但实际通常很骨感美。自2016年、2017年各自亏本3525万余元、1.06亿人民币以后，海南椰岛在2018年4月26日被执行暂停上市风险性警告，并改名为“*ST椰岛”。经过不懈奋斗，海南椰岛在2018年总算完成赢利4051万余元，但好景不常，2019年便遭受断崖式亏本，达到2.68亿人民币。

　　2020年，带上“ST”遮阳帽的海南椰岛总算完成扭亏增盈。其财务报告表明，在2020年汇报期限内，海南椰岛完成主营业务收入8.08亿人民币，扣非后纯利润为1631.35万余元。在其中，酒水收益3.27亿人民币，同比增速104.08%，可是间距先前制订的50亿人民币总体目标还不可企及。

　　对于此事，香颂资产监事会主席沈萌表明：“椰岛仅仅根据不能不断的方法完成扭亏为盈保壳，依然沒有实际性改进其运营基本，因而将来销售业绩主要表现令人担忧。”

　　事实上，海南椰岛也在尝试更改。其酒业公司经理陈涛向新闻媒体新闻记者详细介绍，为更改椰岛先前产品定位不清楚、价钱错乱的状况，企业于2020年12月明确了《椰岛酒厂知名品牌和产品策划考试大纲》。在整体规划考试大纲中，海南椰岛紧紧围绕“健康产业”为管理中心主杆，确立了“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”“椰岛纯粮酒”三大发展战略商品的“一树三花”品牌策略合理布局。

　　财务报告表明，2020年海王酒系列产品完成营业收入约1.21亿人民币，同比增加8.48%；别的酒系列产品完成营业收入约1.12亿人民币，同比增加508.80%；鹿龟酒系列产品完成营业收入约9423.88万余元，同比增加209.90%。

　　“椰岛粮造草本植物兼香酒的问世，弥补了海南椰岛主营业务版块‘身心健康纯粮酒’的空缺。”陈涛在本次海南椰岛与宜府春酒业的项目投资签订当场表明，“伴随着此次与宜府春酒业一同打造出的全新升级草本植物兼香酒‘椰岛粮造’的发售，海南椰岛‘一树三花’知名品牌合理布局已基本上进行。”

　　缝隙中的机遇和挑战

　　依据海南椰岛年度报告，2018年和2019年其酒水业务流程营业收入各自为3.16亿人民币、1.六亿元，各自同比减少3.54%、49.34%。在其中，高端商品鹿龟酒各自环比下降23.47%、58.24%。而公布数据信息表明，同处在养生保健酒领域的劲酒在2018年营业收入已破百亿。

　　中国酒厂研究会数据信息表明，2020年1~11月，全国各地规模以上企业公司1040家，总数不断降低，企业亏损170家，亏损面做到16.35%，总计亏本13.81亿人民币，提高64%。此外，2020年前三季度，仅在19家纯粮酒上市企业中，贵州茅台集团、五粮液、泸州老窖、沪州老窑、山西汾酒、古井贡酒6家公司营业收入占比达83.28%，纯利润占比达83.19%，占较为往年平均有提升 ，由此可见纯粮酒行业集中度不断提升，头部企业市场占有率大，二三线酒企只有在缝隙中谋发展。

　　“中国白酒市场正处在大分裂的连接点，海南椰岛在这个时候进入纯粮酒行业看起来晚些。”中国食品产业投资分析师朱丹蓬也表明了他的忧虑。

　　朱丹蓬觉得，椰岛酿制归属于兼香型，尚归属于冷门浓香型，销售市场培养还需一个较长的全过程。

　　据中商集团产业研究院公布的《2020年中国白酒业销售市场分析报告》，现阶段中国纯粮酒关键浓香型为浓香型白酒、酱香型白酒、清香型白酒等。市场需求布局层面，浓香白酒占有了较大 的市场容量，占有率约70%，维持核心的市场占有率。除此之外，酱香型白酒也是以不上8%的生产能力，完成了白酒业39.7%的总盈利。

　　在健康养生养生保健酒跑道，智研咨询预估2020年中国保健酒市场容量为437亿人民币，同比增加9%，较2019年12.5%的年增长率，早已显出皮软情况。另外，以劲牌为主导的养生保健酒头部企业以后，多以中小型酒企和知名品牌为主导，领域分散化。

　　“酱香型、香醇、芳香将是全部中国纯粮酒将来十年流行的浓香型。”朱丹蓬觉得。

　　但是，也是有专业人士觉得：“近些年，海南椰岛切实扩展营销渠道，而这种措施也是为椰岛粮造的市场销售修路。”

　　海南椰岛2020年财务报告表明，除使力网上方式外，采用自营 省级代理商、市级地区代理、县市级地区代理紧密结合的招商合作合理布局方法，除此之外在天猫商城、京东商城、拼多多平台等电子商务平台上，采用“受权经营 经销商协作 电子商务直营”的多方位品牌营销立体式经营模式，并与酒仙网协作探寻“订制 互联网技术”方式。另外，创立新零售业务部，增加对直播卖货、进驻小区社群电商服务平台、社团活动团购价、餐馆 O2O等新零售方式的资金投入。财务报告表明，历经以上措施的执行，年度酒厂营业收入3.27亿人民币，比上年同期提高104.08%。

　　近些年，海南椰岛在“保壳”的另外，还遭受财务造假、公司股东资金占用费等好几个比较严重控告。重归主营业务的海南椰岛，依然应对重重的挑戰。

（文章内容来源于：贝果金融）